中药材农产品电商个性化营销如何做?

　　如何打响自己的品牌，在开始，必须要确定好自己的产品有哪些优势，对于自己的产品应有一种个性化理念，如果产品同质化太过于严重，想要在众多同化产品中脱颖而出是比较难的，想要获取忠实的客户就更是难上加难，个性化营销此时就显得格外重要。

一、明确互联网时代消费特性

　　在介绍个性化营销的方法论之前，还应明白当今互联网时代的消费新特性有哪些?笔者整理了如下几点：

1.用户真实体验至上

      过去我们购买的是产品本身的品质，比如衣服穿着舒服不舒服、鞋子合不合脚。而现在年轻一代购物，是看产品能给他带来什么样的体验，除了产品本身品质之外，他们还关注产品能给他们带来什么样的精神层面的享受。

2.消费的随机性更强

       以前买个产品要先有计划，现在不用了，看到好的产品，或者仅仅是朋友的一句好评，随时随地都可以下单购买。

3.消费者价格敏感度低

       现在消费者看重产品品质以及产品给他们带来的体验，价格不再是影响购买决策的唯一因素。

二、让个性化营销策略落地

       了解了这些新的消费特征后，中药材这类农产品又该如何实施个性化营销呢？

1.拥有自己的粉丝

       假如你在中药材诚实通平台开有商铺，想要吸引更多的顾客前来下单，自己的产品一定要了解它的价值所在，以及顾客为什么要购买你的产品，你的产品吸引顾客的要点是什么?价格?功效?还是质量?所以，不管你的产品卖到什么价位，都会有自己的粉丝，但前提条件是产品价值确实对应到同等层次的人群。

2.重视做好品牌推广

　　图1:中药材诚实通手机端APP平台页面及商家店铺展示。

　　目前在网络平台上，店家根据流量不难发现，电脑端的流量相比移动端要少很多，这是因为现在利用手机时时刻刻都能浏览网页，并且在手机端下单很多时候都会有手机专享价，付款比电脑端的要便宜要快捷。所以，消费者们选择手机端下单也很正常。正是因为这样的原因，店家们更要做好无线端营销推广，做出自己的个性化营销。

3.个性化营销策略的制定

　　俗话说：人靠衣裳马靠鞍。隶属农产品的中药材也需要包装，而大部分从业经营者而言，对于这类产品的包装意识淡薄，即使有包装，也很粗糙。 农产品本身是高度均质的，要想改变本身形态非常难，大多数农产品的差异化只有通过包装的创新来实现。

　　图2：中药材诚实通平台商家个性化商品展示。

　　反观擅于经营的商家明白追求产品个性化，差异化的意义所在。顾客只要按“同款”，就有很多产品弹出来，若我们的产品都在这些行列中，有着一样的主图、详情页、价格和风格等。那就谈不上自己的品牌优势了，消费者选择店铺的产品几率就大大降低了。

4.活动创新个性化

　　通常在线下活动策划时，除了常用的低价促销活动外，也可以做一些创意小礼品赠送，通过微信，微博，微淘等社交圈子做一些“话题营销”，以及利用淘宝达人的粉丝效应推广运营。

5. 网店运营个性化感情营销

　　网店运营个性化感情营销，将会成为电子商务最为重要的营销方式。没有任何一种营销手段能比投入感情更能有特色，有差异，有文化，有内涵。各位卖家，不妨从今天开始仔细想想，你应该对店铺倾注一种怎样的感情，能使你的客户引起共鸣，能让店铺具有灵魂并且充满生机。

　　互联网时代的中药材农产品营销策略，需要具有较高的文化素养、互联网知识和创新精神，针对不同产品的功效、人群，进行市场定位，制定相应的营销策略，这些都是新型网商必须具备的。它是一个系统的工程，做好了，互联网这工具才会助力长期可持续的腾飞。